高端家電市場今年迎來一場亂戰

發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和

轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。

進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。

從海爾(er)、海信、美的、TCL、長虹(hong)、創維(wei)到(dao)小米、樂視等互聯(lian)網企(qi)業；從蘇寧、國(guo)美到(dao)京東、阿(a)里，都在(zai)圍繞高端(duan)市場展(zhan)開一場你(ni)爭(zheng)我奪的激戰。

不(bu)過很多家電廠商對于(yu)高(gao)端(duan)產品存在誤解，對于(yu)高(gao)端(duan)人群需求把(ba)握存在偏差，以及滿足高(gao)端(duan)用戶(hu)需求的(de)產品和技(ji)術(shu)存在差異，這帶來的(de)是整個家電市場的(de)高(gao)端(duan)之戰將在今年注定將是一場又一場的(de)持續亂戰。

一(yi)是(shi)(shi)，高端(duan)投機者混水摸魚。一(yi)些企業，昨天(tian)還在那(nei)里低(di)價(jia)搶市場、硬件(jian)免費搶用戶，今(jin)天(tian)就宣布要轉戰(zhan)高端(duan)。根本(ben)不管產品和品牌(pai)是(shi)(shi)否支撐，只是(shi)(shi)一(yi)廂情愿(yuan)地(di)想告訴消(xiao)費者，轉戰(zhan)高端(duan)了(le)。

二(er)是(shi)，將高(gao)(gao)(gao)端(duan)與(yu)高(gao)(gao)(gao)價混為一談。很多家電廠商認為產品賣(mai)的(de)(de)貴(gui)就(jiu)是(shi)高(gao)(gao)(gao)端(duan)，卻根本(ben)不(bu)關心(xin)用戶是(shi)不(bu)是(shi)認可和接受。只(zhi)是(shi)希望拿高(gao)(gao)(gao)端(duan)概(gai)念(nian)賣(mai)個高(gao)(gao)(gao)價，關心(xin)高(gao)(gao)(gao)價背(bei)后的(de)(de)利(li)潤(run)，并不(bu)關注高(gao)(gao)(gao)端(duan)背(bei)后的(de)(de)產品和服務增(zeng)值與(yu)驚喜(xi)；

三(san)是，拿低級手(shou)段參(can)與高(gao)端(duan)競爭。當(dang)前很多(duo)家電廠商(shang)參(can)與高(gao)端(duan)市場競爭，用(yong)的還是降(jiang)價促銷的低級手(shou)段，骨(gu)子里還是低價驅動，成本制勝。很快就將高(gao)端(duan)市場和用(yong)戶(hu)群(qun)體又(you)變(bian)成另一(yi)個中低端(duan)戰場，掀起一(yi)場亂戰已經無(wu)法(fa)避(bi)免。

四是，高端(duan)家(jia)(jia)電(dian)(dian)市場(chang)要開拓更要維護。高端(duan)市場(chang)是大(da)勢所趨，是家(jia)(jia)電(dian)(dian)廠商(shang)新的(de)奶酪(lao)和蛋(dan)糕。但是高端(duan)家(jia)(jia)電(dian)(dian)市場(chang)不能只收獲(huo)不付出。當前大(da)量家(jia)(jia)電(dian)(dian)廠商(shang)進(jin)入高端(duan)市場(chang)，就是想直接分享蛋(dan)糕，而(er)不是做大(da)蛋(dan)糕。

五是，高端(duan)市(shi)場(chang)不是所有廠商新靠山(shan)。如果說，過去20多年以來，低端(duan)市(shi)場(chang)是所有家(jia)電(dian)廠商發家(jia)致富(fu)的(de)(de)支柱和(he)基石；那(nei)么(me)，如今(jin)引爆的(de)(de)高端(duan)市(shi)場(chang)注定只(zhi)是少數家(jia)電(dian)廠商獨享的(de)(de)盛宴。相(xiang)對于中低端(duan)市(shi)場(chang)，高端(duan)市(shi)場(chang)的(de)(de)進(jin)入門檻(jian)更(geng)高，所要面對的(de)(de)挑戰和(he)要求更(geng)多。

對于所有家電廠商來說(shuo)，當(dang)務之急不是(shi)一窩蜂躋身(shen)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場的搶奪，將高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)又(you)變成(cheng)一個(ge)中低端(duan)(duan)(duan)，層出不窮的低價亂(luan)戰；更不能將高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)演繹成(cheng)一個(ge)概念炒作，扯虎(hu)皮當(dang)大旗(qi)。而是(shi)應(ying)該借助這一輪的高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)消費潮起、高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場成(cheng)風，真正推動(dong)產品經營結構的升級轉(zhuan)型(xing)，不只(zhi)是(shi)簡(jian)單(dan)地戰高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)，而是(shi)應(ying)該賣精品。

跳出(chu)高(gao)端市場(chang)的(de)概念亂戰(zhan)，回(hui)歸用(yong)戶利益(yi)最大化(hua)下的(de)精品戰(zhan)和(he)(he)服務戰(zhan)，才是接(jie)下來(lai)很多家電廠(chang)商應該突破的(de)方(fang)向(xiang)和(he)(he)核心！

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